随着我国经济市场化进程不断加深和买方需求的多样化，市场细分成为21世纪中国经济成熟的标志。企业在制定营销方案时，面临的最大问题就是把产品卖给“谁”?实际上就是确定目标客户群。

　　“很多办公家具公司都认为，买自己产品的人就是自己的目标客户。实际上，从某种角度来说这是一个误解。”在不断深入拓展市场的过程中，武汉美迪斯家具一直都保持着清醒的认识：美迪斯的目标客户群不能“完全”等同于买自己产品的人群。“谁是我们真正的目标客户，判断标准是其价值观是否与美迪斯一致，比如企业是否拥有长远的发展目标，是否有社会责任感。”

　　对于拥有长远发展计划的美迪斯来说，重要的是明确自己的目标客户群，并针对这个群体的需求规划产品，满足他们对办公环境的潜在需求。武汉美迪斯的经营哲学就是坚持经营的一致性和稳定性，根据既定的经营原则进行经营，为客户提供满意的武汉办公家具。